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所属分类：地方新闻
如果说环保产业是一个无形的舞台，那么环博会就是这个无形舞台的一个有形展示。
透过这个窗口，能够窥见整个产业当下的真实面貌和发展动向。
都说行业不景气，有哪些企业依旧活跃在展会舞台上，他们的参展效果又怎样？
面对全行业的生存危机，这些“过得好”的企业有什么秘诀，他们押注了哪些新鲜赛道？
时隔两年，成都环博会再度召开，西部环保市场发生了什么变化，为啥说它从“潜力股”变成了“绩优股”？
9月16日，第6届成都环博会暨循环经济与绿色制造展览会在中国(成都)西部国际博览城启幕，“环保圈”采访多家参展企业，为上述问题一一找到答案。
▼第6届成都环博会暨循环经济与绿色制造展览会现场
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我们准备了几百份物料 第一天上午就发得差不多了
第一次来成都环博会参展，长沙启臻环保科技有限公司(下称“启臻环保”)总经理胡振华就有点意外。
“我们准备了几百份物料，本来以为第二天才能发完，没想到第一天上午就发得差不多了。下午还得去加印，否则明天就没得用了。”他说。
此前，在其他同等规模的展会上，胡振华多多少少都会遇到一些同行。但这次在成都环博会上，他发现自己这个细分领域的企业只有启臻环保一家，所以需求就全都集中到他们展台上来了。
启臻环保所属的细分领域是餐厨垃圾资源化处置，专为县域打造“小而美”的解决方案，实现餐厨垃圾的就地处理。他们这次参展带来了一款县域餐厨设备，占地小，仅150㎡；投资低，建设成本节省约70%；落地快，2个月就能建成投产；还具有模块化设计、资源化强、模式新颖、运维智慧化等特点，所以深受市场欢迎。
▼启臻环保展出的一款县域餐厨设备
“对于餐厨垃圾来讲，川渝地区是一个非常重要的市场，因为这里的饮食习惯重油、重盐，餐厨垃圾处置的需求也非常大。”胡振华说。
据他介绍，启臻环保的母公司是湖南北控威保特环境科技股份有限公司，它是北控水务集团旗下固废处理处置的专业平台，集技术研发、咨询服务、工程投资、建设、运营于一体，为政府部门和企业客户提供固体废弃物处理处置的全方位专业服务。
从2025年起，启臻环保投资上千万元，用于餐厨垃圾资源化处置设备的研发，直到今年8月产品和商业模式才最终定型，并且通过了最后的论证。
“成都环博会是这款产品的首次亮相，结果还挺成功的，客流量特别大。”胡振华表示。
他发现，前来咨询的客户主要有两类，一类是川渝本地的客户，另一类则来自于海外，以东南亚和东欧为主。
这些客户过来，首先会被产品的外观所以吸引，然后就会追问产品的逻辑和商业模式，海外客户则更加关注资源化概念。
很多客户都对产品表现出了浓厚的兴趣。有一家成都的企业问，能不能请胡振华到他们公司去“聊一下”。还有的海外客户，可能来一趟不容易，所以希望第二天就到项目现场去看看。
“因为我们从长沙过来，所以好多人都在问‘长沙到成都有多远’，就是想去实地看看。”胡振华说。
之所以这么急切，是因为客户本身就有这方面的需求，而且一直都没找到合适的解决方案。今天一来，看到启臻环保的设备外观比较新颖，模式也有创新，整个设备的适配性还非常强，所以一拍即合。
客户有痛点，启臻环保有解决方案，再加上今天的展会在这个细分领域只有他们一家，所以就收到了不错的效果。
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很多川渝云贵的项目 初次对接都是发生在环博会
在环博会上收获到客户的，远不只启臻环保一家。
连续3年，成都益清源科技有限公司(下称“益清源”)都会来上海环博会、广州环博会和成都环博会参展。总经理陈铁梅表示，虽然他们是做 to G 的，主要订单来源于政府招投标，而不是展会转化。但借助环博会这一平台，也可以让潜在客户发现他们的新技术，持续曝光企业的品牌。
还记得前年深圳环博会，益清源接受“环保圈”专访，介绍了他们的“全光谱技术流域污染溯源应用实践”。报道发出后，一家江苏太仓的大型污水处理厂找到他们，就全光谱水质在线监测技术展开了深入的交流，最终达成合作。
“持续参展，就是为了强化我们在光谱法水质在线监测领域的品牌认知，结识更多合作伙伴，挖掘潜在项目机会，助力我们把本土研发的技术推向全国市场。”陈铁梅说。
同样的例子，也发生在上海在田环境科技有限公司(下称“在田环境”)身上。技术总工陈亮回忆，在2023年上海环博会上，他们有幸结识了一位来自云南的客户。当地有个异龙湖流域治理的项目，受高度差限制，传统的重力管网无法解决输送难题。客户在环博会上了解到在田环境的单相流负压排水技术后，先让他们做了几个小的试点，发现效果特别好，随后就开始大规模地推广，广泛应用在异龙湖流域治理项目上。
“我们很多川、渝、云、贵的项目，初次对接都是发生在环博会。”陈亮说。
▼在田环境在第6届成都环博会上的展台
今年的成都环博会，有不少企业都是第一次来参展。以河北环庆监测科技仪器中心(下称“环庆监测”)为例，技术总工徐玉庆表示，之所以第一次亮相成都环博会，首先是看好西南市场，成渝地区锂电、化工、钢铁、水泥、垃圾焚烧产业集中，正是烟气预处理产品的目标市场；其次是前来学习和交流，听一听西南客户在一线遇到的真实难题；第三则是把产品实实在在摆到台面上，发展区域渠道合作伙伴，推动国产化替代方案在这里快速落地。
“我们刚刚参加完俄罗斯的中俄博览会，带回来一批海外合作成果。这次也想借环博会的平台做一次国内同步展示，让国内市场拓展和海外招商形成联动。”他说。
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项目密集落地，模式日趋成熟 西部环保市场进入收获期
相比东部，西部环保市场也有其自身的特点和优势。
蓝帕控制阀门(江苏)有限公司(下称“蓝帕阀门”)销售经理李俊表示，东部环保市场发展得早，项目存量很大，但现在市场已经非常饱和了，而且竞争特别“卷”，大多都是老旧项目的改造、提标运维，全新的增量项目相对有限。
而西南市场则完全不一样，优势非常明显。首先产业基数大，四川本地的化工、矿业、印染、生物医药产业很集中，对应的废水、废气治理需求也一直很扎实；其次这几年西部的环保政策落地速度明显变快，各地工业园区的污水提标、中水回用、环境整改项目，不再只是停留在规划层面。
“前几年，四川的很多项目都是‘纸上谈兵’，今年立项，真正的设备采购可能要等到后年去了。但现在，一个项目从立项到实施再到最后落地，不超过一年就全部出来了。”李俊说。
在上海山美环保装备股份有限公司(下称“山美股份”)固废分公司总经理杨卓看来，西部环保市场虽然起步相对较晚，但需求增长非常快，而且项目体量大、政府推动力度强。
以山美股份在四川的布局为例，近年来一大批标志性项目落地，其中包括绵阳年处理200万吨固废综合利用项目、成都年处理100万吨建筑固废绿色循环再利用项目、资阳年处理50万吨大件垃圾处理项目，以及彭州固废资源化处理项目等。这些项目的规模和推进速度，充分说明四川市场的巨大潜力。
▼山美股份在第6届成都环博会上的展台
“四川项目不仅体量大，而且覆盖了拆除垃圾、装修垃圾、工程垃圾等多元种类，项目类型从单一处理向产业园模式升级，商业模式也日趋成熟。可以说，四川市场已经从‘有需求、缺项目’的前期阶段，进入到‘项目密集落地、模式日趋成熟’的收获期。”杨卓说。
河南豫顺鑫科技重工有限公司(下称“豫顺鑫”)总经理王浩宇则表示，相比于东部成熟的环保市场，西南行业起步稍晚，但发展势头特别猛。这边人口基数大，生活废铝、废包装等固废产量一直在涨，同时川渝的制造业、新材料产业发展很快，对再生铝这类绿色原料的需求也越来越高。
在他看来，以前大家都把西南当成潜力市场，主要是因为回收体系比较分散，精细化的环保设备用得少。但现在不一样了，各地环保政策收紧，固废处置越来越规范，很多企业都在淘汰老旧设备，升级低能耗、高回收率、环保达标的新产线。如今回收体系越来越完善，下游工厂也更认可再生料，落地条件越来越成熟。
“所以西南市场已经从以前的‘潜力股’，彻底变成实打实的‘绩优股’，再生金属资源化的机会正在集中爆发。”王浩宇说。
